[Marketing] 行銷筆記 - 凍檸茶的把戲

菜鳥：「主任，我把新的廣告宣傳單作好了，請過目。」
主任：「幹嘛要辦滿千送百？這樣跟打9折有什麼兩樣！改成滿五千送五百！」
菜鳥：「這…？這樣不是一樣的道理嗎？」
主任：「你果然是菜鳥，大部份的人無法一口氣買到五千，所以我們的五百就可以省下來；要是有人真的硬湊到五千，那我們的業績飆高了四千五，也是一件好事啊！」
「還有，你的五百不要送現金，要送禮券！」
菜鳥：「禮券跟現金不也都是要花掉？有什麼差別啊？」
主任：「當然有！禮券上要加註，只能買沒有特價活動的產品，還要限制兩週後就失效，這樣才能確保我們替公司省點錢。」
「另外，所有的特惠組都要在前面加上『限量』兩個字！就算庫存還有超多貨也要讓人以為是限量，這樣才會有搶購潮。」…

這種類型的笑話不斷的在網路上傳著，相信大家都有些印象。許多的廣告宣傳手法都大同小異，沒有統整出來的話，許多人可能就忍不住跟著「限量」、「獨家」這些用詞影響。
這種行銷包裝術，就像台灣許多年前就有檸檬紅茶/檸檬這種產品，但是近幾年又重新因為香港用詞的關係，開始在夜市看到的「凍檸茶」，說到底，不就是「(很)冰的檸檬茶」嗎？

凍檸茶

同樣的產品可能已經在市面上流動許多年了，但是，時代在變化、產業在轉型、潮流在改變、消費者也在成長，如果不在產品中加入額外的「附加價值」，例如新的包裝、不同的服務、不一樣的人情味…就算品質一樣的產品，就是可能被競爭者比了下去。
就像以前的網路咖啡，現在可能有「電子競技場」等新的包裝名詞，這是銷售產品時不變的道理，也是刺激消費者的招數。這些或許都是不斷的故技重施，但是沒有這些小小的創新，市場又有什麼樂趣呢。

銷售產品需要不斷的用新招術把一樣的產品作包裝，以前適用的詞現在或許已經不合潮流。以前賣得好的產品，也有可能不再受顧客喜愛；反過來，在充斥新花招的市場，複古有時候也能殺出一條創新的路，就看業者如何分析了解市場需求而作調整了。

人才也是產品，當我們要去應徵的時候，也要把自己想像成產品，用適當的方式包裝自己，才有機會向未來的公司銷售自己，不是嗎？
例如以前的自傳都會強調自己有「一個爸爸、一個媽媽，生長在小康家庭…」，現在許多新創公司可能不太買單這種說辭，因為他們想認識的是「你」，你能替公司帶來什麼？你做過什麼成績？所以，包裝術不創新的話，要如何把冰的檸檬茶改裝成新鮮的「凍檸茶」呢？

Chi。季 -  你的個人品牌訓練師。